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大陸出口市場低迷 外貿工廠轉內銷搏出路
貿易戰衝擊、出口成本增加,過去大陸專攻外貿的工廠,如今有了變化,為了彌補訂單缺口把目光轉向自己國內內需市場;因為從前都是做外銷,在國內缺乏通路,所以他們和電商合作,推出所謂的工廠直送,生產後直接打包賣給消費者。外貿工廠轉做內銷,這種操作模式越來越多。

消費者:「他們居然又搞活動了更划算,只要30元。」

小巧可愛的電暖器,換算台幣不到150元,消費者能買到如此優惠價格,原因是商品直接來自工廠。

寧波電器公司總經理 霍通恩:「(以前)全部是貼牌加工,自己品牌是沒有的,應該說有點失落感覺吧,這麼好的產品,結果出去以後(商品)是我們的,但是找不到我們品牌,特別是一到國外賣場,東西是我們的很高興,但是一看是人家品牌,心裡還是有點酸溜溜的,所以想在國內就是來做品牌。」

這家寧波的電器公司,過去是大陸標準的代工廠,九成商品都出口到海外,但現在廠裡16條產線,有三分之一都轉作大陸內銷。

寧波電器公司總經理 霍通恩:「在外貿下行的情況下面,把國內市場去打開一條路,還是很有希望的。」

受貿易戰衝擊,大陸出口市場低迷,外貿工廠要轉做內銷,首先面臨通路問題,接下來想做自主品牌,還得累積口碑,於是這【BAILE】BIG MAN 大男人Ⅲ-高仿真膚質觸感增長加粗延時極厚套﹝M﹞些工廠,找上電商合作,做起「工廠直送」。

消費者:「我們有在工廠店上買過,比如說牙刷、紙巾,包括美妝類的、口紅和眼影,都有買過,當時我們也去線下一些店去看過,然後差不多款式的,基本上質量是相似的,但價格的話會便宜非常多。」
消費者:「給消費者的價格更實惠,它的款式可能比某些店鋪的,會選擇性更多一點。」

工廠生產直接發貨賣給消費者,價格能壓低,除此之外,工廠利潤也比過去高,比方說,這家外貿製傘廠,一把傘出口利潤不到人民幣一元,加上外銷訂單大幅減少,已經打算棄守海外市場。

蕭山漢德傘業總經理 王非:「因為同質化太嚴重,客戶在你這裡,就是不在你這裡付款,那我可以去別的廠了,一樣的款式。」

把目光APHRODISIA-天上人間7段變頻後庭按摩棒 (黑色)轉向內需,像這家過去每年出口額在兩千萬美元的彩妝工廠,也開始針對大陸國內消費者設計商品。性奴Meihuizi美惠子.全實體矽膠不銹鋼變形骨骼娃娃 真人版168公分

銳利科技公司總經理 劉春榮:「國內比較注重保濕,然後國外比較注重著色,所以我們現在根據國內的這個市場的數據反映,我們做了這個適當的調整。」

專為自己國內消費者開發的唇彩,一天銷售能達一萬支。

商務部研究員 白明:「如果說家門口的機會你都抓不住,那又何談拓展國際市場,那麼反過來看,這個外貿企業拓展了國內市場,實際上也將一部份優質產品,呈現給中國的消費者。」

專家形容這些外貿工廠是回頭吃窩邊草,過去被譽為世界工廠的大陸,隨著生產成本提升,貿易戰影響出口變化,市場轉向成為趨勢。



連鎖火鍋紛開「燒烤」 百種生鮮PK三國和牛
連鎖火鍋集團,紛紛跨界開燒烤,食材也很講究,像是雙人套餐有鍋有燒烤,還能吃到美國日本澳洲的頂級和牛,價格不到三千塊,另一家火鍋集團則是推時下最夯的「水產火鍋超市」,像是龍蝦、鯖魚,單價300元有找,一個人低消300多塊,業者統計鍋物結合燒烤,來客增加4成。


店員:「這邊幫你上的是美國PRIME等級,25盎司的戰斧牛排。」

連肉帶骨,25盎司的戰斧牛排,下鍋雙面煎,香氣逼人,業者推出PRIME等級,一整份能吃到四個部位。

店員:「這是世界和牛拼盤。」

牛舌選取舌根部位,在烤盤上煎到七分熟左右,和牛走聯合國概念,來自美國、日本、澳洲的頂級和牛,雙人套餐光這樣還不夠。


燒烤旁邊,是火鍋等著你,包含三種和牛肉,以及日式昆布鍋,連鎖火鍋集團,推出新西班牙蘆薈水性潤滑液隨身包 (10包入)品牌,把燒肉結合鍋物,雙人套餐不到三千元。

連鎖火鍋集團行銷副理林庭薇:「像我們和牛有提供SRF美國的部分,還有澳洲的M9跟日本的A5,就是用集團式的採購來做進行。」

飯後甜點,造型有貓有狗,奶霜很萌,吸引民眾打卡拍照。


記者畢倩涵:「另一家火鍋集團打造時下最夯的火鍋超市,可以看到這些新鮮海鮮,除了下鍋煮之外,同時也能燒烤。」

鯖魚下火烤,緊接著來自古巴的半隻龍蝦,份量大,佔據烤盤一半,水產火鍋不稀奇,但食材能乾溼兩用,一個人低消350元有找,煮鍋加燒烤,想吃什麼採單點式,自己能控制成本。

水產火鍋品牌經理吳承諺:「我們多了燒烤,我們估算過也有數據統計,大概多了四成的客群。」

光拚火鍋,消費客群有限,連鎖火鍋集團,紛紛把鍋結合燒烤,乾溼通吃之外,把餅給做大。





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